商业阶段根据O 尼希米商业生命周期

创业成功指南，从发现到退出

如何将您的业务成功率提高 50%

我们经过实践检验的培训和指导系统， 尼希米商业生命周期，将企业分为 7个不同的阶段每个商业阶段都有其独特的特点和固有的挑战。对于企业家和商业领袖来说，了解自己的企业处于哪个阶段以及如何有效地迈向下一个阶段并发挥“国度”的影响力至关重要。

发现阶段

发现阶段 在这一阶段，你会明确自己的使命，完善自己的想法，并为未来的发展做好准备。这段时间通常伴随着与上帝亲密相处的时刻，以及一段培训、教育、实践研究和测试的时期。财务准备也至关重要，因为你可能仍在从事一份全职工作来支持你的愿景。这个阶段是基础阶段，确保在继续前进之前做好充分的准备至关重要。

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初创阶段

初创阶段 从企业正式成立开始，一直持续到实现盈亏平衡。这一阶段通常持续一到三年，但也可能长达十年或更长时间。这一阶段专注于完善理念，并在现实条件下验证理念。这段时期通常被称为“荒野期”，是企业家性格发展和价值观形成的时期。除非企业在后期被收购或继承，否则这一阶段是不可避免的。财务纪律至关重要，强调自筹资金，必要时使用供应商信用额度，执行积极的收款政策，并最大限度地降低固定成本。这一阶段风险很高，大约 80% 的企业会在此阶段倒闭，原因要么是企业倒闭，要么是企业家选择退出。

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盈亏平衡阶段

盈亏平衡阶段 当企业的净收入与其固定成本和变动成本相匹配时，标志着一个关键的财务里程碑。理想情况下，该阶段通常在企业成立后的三到五年内达到，尽管可能需要更长时间，但这一阶段确认了企业的想法已经成熟，概念也得到了验证。区分现金流盈亏平衡和收入盈亏平衡至关重要，因为它们代表着不同的财务阶段。此时，企业通常不再需要外部融资来维持日常运营，企业家对企业和自身都更有信心。然而，根据增长战略和财务结构，企业可能仍会依赖一定程度的外部资本。

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盈利阶段

盈利阶段是 当一家企业持续创造利润，收入超过支出，并开始专注于四重底线——财务、社会、环境和精神影响——的运营时。理想情况下，该阶段在企业成立五年后达到，尽管可能需要更长时间，但企业将积累财务储备，拥有再投资的资本，并具备慷慨捐赠的能力。企业家将从贫困心态转变为富足和尽职尽责的心态。利润率会因企业类型和行业标准而异。虽然盈利能力可以提供更多自由，但如果企业在没有适当界限和协调的情况下占用了企业家的时间和目标，它也可能成为一个陷阱。

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SUSTAINABILITY 舞台

可持续发展阶段 是指企业在无需创业者日常参与的情况下，已拥有必要的人员和系统，能够顺利运营。这一阶段通常发生在企业成立后的7到10年，有时甚至更长。创业者的角色从“在企业中工作”转变为“在企业中工作”。成功取决于聘用合适的人才，将他们安排在关键岗位，并建立高效的系统以减少直接投入。管理领导力对于企业规模的扩大至关重要，创业者也因此有更多时间专注于战略。这一阶段也允许企业利用外部资本并探索多元化发展。然而，这需要放弃部分控制权，这可能颇具挑战性，而且错误可能代价高昂，危及早期阶段的盈利能力。

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可扩展性阶段

可扩展性阶段 是指企业准备好在不损失利润率的情况下在区域、全国或国际范围内扩张。通常在启动后10到20年达到这一阶段，尽管可能需要更长时间，但并非每位企业家或商业模式都适合。这是探索股权融资以实现增长的理想时机。可扩展性需要在管理领导力和企业家愿景之间取得平衡，企业家需要专注于战略、系统和人才。清晰的退出策略至关重要。然而，这一阶段也存在风险，例如利润率损失、核心价值观受损或企业倒闭，需要谨慎的财务管理，以避免在扩张过程中过度杠杆化。

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SUCCESSION & 退出舞台

继任与退出阶段 是指企业将领导权和所有权移交给下一代，可以是家族成员、员工或第三方。通常发生在企业成立后的20至30年，涉及资产和价值的转移。领导权和所有权的交接过程各不相同，必须精心规划，才能将企业传承给子孙后代。企业家必须对下一个发展阶段有清晰的愿景，并愿意卸任。虽然继任对于传承至关重要，但其挑战性很大——大多数企业都无法延续到第二代之后。

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